El reto. Un fabricante mexicano de equipo industrial —agitadores y sistemas de mezcla— necesitaba llegar a ingenieros y compradores de planta que buscan soluciones muy específicas: un nicho técnico, de ticket alto y ciclo de compra largo. El objetivo era generar solicitudes de cotización calificadas y constantes, no tráfico curioso.
La solución. Campañas de Búsqueda construidas sobre palabras clave técnicas de producto, con anuncios orientados al formulario técnico de cotización, la llamada directa y WhatsApp. Ajustamos las pujas por dispositivo (+40% en computadoras, donde realmente cotiza el comprador industrial) y depuramos los términos de búsqueda de forma continua.
El resultado. 1,818 solicitudes en tres años —un promedio de 52 al mes— a un costo de MXN 89 por lead B2B, con un CTR promedio de 10.9% en toda la cuenta y hasta 14.7% en la palabra clave principal.
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